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小罐茶在茶行业中有没有发展前景?

作为一个15年茶龄的茶叶从业者来说,对于小罐茶,特别有话说。记得小罐茶刚出来的时候,很多同行朋友都对小罐茶抱以嗤之以鼻的态度,主要原因就是觉得性价比不高,噱头大过内容,那么大的产量,怎么可能是大师做的呢?

这个大家心知肚明,即使大师监制,大师本身做自己的茶叶已然忙不过来,这么大产量的订单,原料品质的把控和加工工艺的把握实在不是一件容易的事,所以,内行看门道,首先对茶叶的品质就没有信心,而茶叶对应的价格,实在觉得不值,加之每年那么多的广告和营销成本,再除去包装和各家的利润点,茶叶的成本到底占了几层? 

但是,后来出来的数据确实让很我们很多同行为之震惊,小罐茶年销售额竟然达到了20个亿。只能说,创始人杜国楹又一次靠营销赢得了市场。仔细分析,小罐茶的营销定位非常精准,第一,他用大师作的标准统一了茶叶市场定位混乱的局面,让大家觉得直接明了,大师自然就是标准。然后,包装,小罐茶一罐一泡,取拿方便,而且,符合送人的高端、大气、上档次的标准,对于很多对茶没有一定认识同时也没有自己的买茶渠道的商务人士,小罐茶自然成了最没有风险的选择。可以这么说,小罐茶的成功,正是瞄准了这一精准需求,这也反应了中国的茶市场缺少一个大的公认的品牌,而小罐茶占了先机。 

小罐茶

但是,如同他的创始人杜国楹说的,产品品质是前提,营销只是为产品服务。而后的数据,却自己打了自己的脸。 

2019年1月15日下午,随着一条“小罐茶大师会不会累坏了?”的微博迅速蹿红网络,引发了广大网友的热议。8位大师,一年20亿,一个大师一年炒2.5亿的茶,按照全国统一价,一盒500元80g,平均每克6.25元,每个大师全年得炒8万斤茶,全年不休平均每天得炒220斤。 

由此,小罐茶陷入了信任危机,本来是行内心知肚明的事实,却被大众爆了光。所以,如果没有以茶叶品质为内核的茶企,仅仅靠营销,在茶行业很难长久。所以,我觉得,中国并非一定需要一家茶叶的航空母舰式的公司,而需要让更多的人来认识茶叶,这样对茶叶品质的要求越来越高,才能推动整个行业朝更健康的放向发展比如,茶叶的种植和培育标准,制作的工艺标准,只有从根上下功夫,才会有更长远的发展。 

小罐茶如果不调整方向,那也只是茶行业的一朵小浪花,很难长久。

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